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今天早晨，我与惢客的两位天使投资人“凉粉儿”和“汽水”进行了重要的沟通。虽然我们已经有近两年的合作历史，但这次三人一起坐下来沟通惢客项目，还是头一回。这次沟通主要涵盖了三个方面：合作中的问题与个人投资底限、对我制定的投资合伙协议的看法，以及惢客未来的发展规划。

刚开始的讨论确实非常激烈。随着时间推移和惢客未来发展的不确定性，双方的焦虑逐渐显现。我也记录了当场七八个问题。作为创业者，我才真正感受到天使投资人的压力有多大。与电视剧中观众所见的天使投资人形成鲜明对比的是，这些投资人并非财富自由的有钱人，也不是有名声、有地位、有阅历、有人脉的行业内高手。他们是普通人，虽然对惢客的投入不会对他们的正常生活造成严重影响，但长期的投入依旧会带来身边亲友的无形压力。

试想，你投资了一个项目，每个月都在持续投入，但一年多仍看不到任何成果，甚至连产品原型都还未完成。更让人有压力的是，你每个月拿钱出来，你的丈夫或妻子每说一句质疑的话，比如：“一年多了，你投的是啥呀？惢客到底是个啥呀？别到时候打了水漂。”换成谁都会有巨大的心理压力，因为惢客这个项目太大了，不是三言两语就能说清楚的，而试图用一个点来诠释惢客并不可行。然而，试图用产品原型去描述惢客的整个信用生态，确实太难了。对于他们来说，我在心里更多的是愧疚感。他们原本可以过好好的生活，却被我带入了风险和压力的跑道。我知道，他们仅存的耐心就是对我的信任，以及我们十多年交往的信任。因此，我相信，如果惢客未来成功，绝不会让他们吃亏。

尽管我的心绪有些纷乱，但一聊起惢客的产品原型，我又如打了鸡血般兴奋。我向他们梳理了惢客粉丝卡的信用逻辑。这次沟通仿佛让他们也找回了一些对惢客的信心。创业就是这样，有时候需要大家在一起相互打气。然而，在沟通过程中，我也做得并不够好。今天的这次沟通，让我看到了自己的很多不足。我想，很多创业者可能都有这样的经历，但或许他们就没有我这样的运气，碰到了这么大度的两位天使投资人。接下来，我就来做一些自我检讨，也希望能给其他创业者提供一些借鉴。

首先，与投资人沟通的次数太少。我总是喜欢死磕产品，以为把产品做好了就是对投资人最大回报，却忽略了投资人的感受。虽然心是好的，但事是错的。

其次，与投资人沟通产品的深度不够。这种情况应该是很多技术男最常见的错误吧。他们认为投资人在专业和技术上不太懂，就不愿意花太多时间让投资人更深入地了解产品。然而，既然投资人愿意投资这个项目，他们肯定也希望从中获得一些价值感，而不是被视为只是一个投钱的工具。

第三，对项目进度的把控能力不足。这是我目前遇到的最大问题，也是让投资人最没底的地方。多亏是有过十几年交情的天使投资人，如果是投资机构，估计早就又剩下我一个孤家寡人了。

最后，分享今天日记的感悟：“创业者都有一个幻想，总想找一些有钱人，以为他们会投自己。然而，最后愿意投你的人，不一定是有钱人，而是价值观相同的人。”

好了，今天的日记就写到这里。《惢客创业日记》咱们明天继续……

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