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今天上午，在凉粉儿的公司，与惢客的两位天使投资人“凉粉儿”和“汽水”做了一次很重要的沟通，虽然有了近两年的合作，但是，真正三个人坐在一起沟通惢客，还是头一回。这一次沟通的主要内容有三部分，一是沟通之前合作中遇到的问题及个人投资的底限，二是对我制定的投资合伙协议的看法，三是对惢客的下一步或未来的打算。

说实话，刚开始的讨论还是很激烈的，的确，随着时间的拉长和惢客未来的不确定性，每个人的焦虑都写在了脸上。一开始，我的A4纸上就记录了七、八个问题。以前看创业题材的电视剧《创业时代》，看到天使投资人的焦虑对于作为观众的我来说感触并不大，然而现在，轮到自己创业了，才能感受到天使投资人的压力有多大。因为，支持惢客的两位天使投资人并不是财富自由的有钱人，也不是有名声、有地位、有阅历、有人脉的行业佼佼者，他们都是普通人，虽然投入惢客的钱不至于严重影响到他们的正常生活，但如果无止境的走下去，他们也会面对身边的亲人和朋友带来的无形压力。

试想想，你投资了一个项目，每个月都在持续投入，然而，一年多仍看不到任何产品，甚至连产品原型都还没有出来，换成谁不着急呀，更让人有压力的是，你每个月拿钱出来，你的丈夫或妻子每说一句质疑的话，比如：“一年多了，你投的是啥呀？惢客到底是个啥呀？别到时候打了水漂。”估计换成谁都会有巨大的心理压力，因为，惢客这个项目太大了，不是三言两语就能说清楚的，而试图想通过一个点来诠释惢客，并不现实。然而，试图用产品原型去描述惢客的整个信用生态，真的是太难了。然而，对于他们，我在心里更多的是愧疚感，本来好好的原有生活大道，却被我带入到了风险和压力的跑道上。我知道，他们两个人仅存的耐心就是对于我这个人的信任，对于我们之间十多年交往的信任，因此，我觉得，如果惢客未来成了，一定不会让他们吃亏。

虽然，我的心绪有些紊乱，但是，一聊起惢客的产品原型，我则又像是打了鸡血一样兴奋，我给他们梳理了惢客粉丝卡的信用逻辑，这一沟通，仿佛他们两个也逐渐找回了一些对惢客的自信，创业就是这样，有时候，需要大家在一起相互打气。然而，在沟通这一点上，我却做的并不好。今天的沟通，也让我看到了自己的很多不足，我想很多创业者也跟我一样有这样的经历吧，只是他们没有我这么好的运气，碰到了这么大度的两位天使投资人，接下来，我就自我检讨一下吧，也希望能看到我日记的其他创业者有一个借鉴。

第一、与投资人沟通的次数太少。

总是喜欢死磕产品，以为把产品做好了，就是对投资人最大回报，却忽略了投资人的感受。虽然心是好的，但事是错的。

第二、与投资人沟通产品的深度不够。

这应该是很多技术男最常犯的错误吧，以为投资人在专业和技术上不太懂，就不愿意花太多的时间让投资人更深入的了解产品，熟不知既然投资人愿意投资这个项目，肯定也希望有或多或少的参与欲望和从项目中获得一些价值感，而不是把投资人当成只是投钱的机器。

第三、对项目进度的把控能力不足。

这是我目前遇到的最大问题，也是让投资人最没底的地方。多亏是有过十几年交情的天使投资人，如果是投资机构，估计早就又剩下我一个孤家寡人了。

最后，分享今天日记的感悟：“创业者都有一个幻想，总想找一些有钱人，以为他们会投自己，然而，最后愿意投你的人，不一定是有钱人，而是价值观相同的人。”

好了，今天的日记就写到这里，《惢客创业日记》咱们明天继续.....

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